За грудень 2004 року петербурзькі дилерські мережі встановили рекорд, підключивши по оцінках спостерігачів ринку більше 377.000 абонентів. З них на ?Мобільні Телесистемы? довелося порядку 137.000, ?Би Лайн GSM? ? 114.000, ?Мегафон? ? 86.000, Тele2 ? ледве менш 40.000 треба враховувати, що тут наведено дані по підключенням без обліку відтоку абонентів. Нагадаємо, що за даними аналітиків, цифра ?чистих? підключень (тобто з урахуванням відтоку) нижче ? вона склала в петербурге й Ленобласти 330 тис. нових передплатників. У дилерську ж п'ятірку лидеров традиційно ввійшли ?Евросеть?, ?Зв'язковий?, ?Телефорум?, ?Ультра? і ?Диксис?.

Як відомо, передноворічний період у Петербурзі охарактеризовался більшою кількістю маркетингових заходів з боку операторов стільникового зв'язка. До завершення року вони не просто збільшили свою маркетинговую активність, але й внесли елементи демпінгу, зокрема, значительно знизивши ціни на стартові комплекти

Багато рекламних акцій операторів почалися наприкінці листопада 2004 року, і, на думку фахівців, умовно їх можна розділити на трохи групп. У перших рядах іде боротьба за промовистих клієнтів - різні модификации, цінові пропозиції для безлімітних тарифних планів (?Мегафон, ?Мобільні Телесистемы?, ?Скайлинк?), введення подібного роду тарифів (наприклад, тele2, ?Би Лайн GSM?). Потім у списку ? схеми лояльності й заходу щодо скорочення оттока абонентів. Так, Північно-Західна філія ВАТ ?Мегафон? запустив програму ?Абоненти Мегафон на особливому положенні?. Також у цьому ряді коштують додаткові модификации тарифних планів, включаючи ?Абонент 3? (?Мегафон?), ?Джинс Хвилина? (МТС), различные пропозиції від Тele2. ?Досить складно судити о ступеня успішності маркетингових і рекламних акцій операторів. У Петербурзі по количеству знову, що підключилися абонентів, у грудні лідирували МТС, хоча необходимо пам'ятати про те, що в цього оператора проводилися акції в грудні, согласно яким, при підключенні до ?МТС. Оптима?, контракт ?Джинс? подключившийся одержував у подарунок?, - відзначає один зі спостерігачів ринку.

Саме зазначена пропозиція від МТС, на думку аналітиків, і послужило сигналом до початку зниження цін на контракти, у яких не брав участь лишь ?Мегафон Північно^-Захід?. Так, ?Би Лайн GSM? знизив ціни на стартовий пакет вдвое (він продавався в більшості салонів за 75 рублів). Це подвигло дилерів снизить ціни й на комплекти ?Мобільних Телесистем?, а потім і Тele2. При цьому ?Ультра? і ?Евросеть? продавали стартові комплекти ?Джинс? по 60 рублів, а последний дилер якийсь час і по 30. Зазначені акції стали причинами рекордных показників по підключеннях, однак, спостерігачі не виключають возможности того, що надалі також максимально високими стануть показники оттока абонентів, тому що качественность подібних підключень оцінюється, як невысокая.

Дилерські мережі не відставали від операторів і, по вираженню представителя однієї з мереж, активно ділили ?новорічний пиріг?, що оказался більше значним, чим припускали самі сміливі прогнози.

?Евросеть? стабільно влаштувалася на першому місці, підключивши в грудні за власним даними більше 107.000 абонентів, що майже в три рази больше листопадових результатів. З них на МТС довелося 53.000, ?Би Лайн GSM? ? 28,5 тис., ?Мегафон? ? 18,5 тис. При цьому кількість проданих телефонів равняется 57,5 тис. Необхідно відзначити велику кількість акцій проходили в салонах ?Евросеть? у грудні - цінові пропозиції по 19 моделям телефонам, специальные цінові пропозиції на контракти, подарунки. Інтенсивність рекламної активности ?Евросеть? значно збільшилася наприкінці листопада й продовжилася в декабре. Основний напрямок реклами - спільна із МТС кампанія по просуванню контрактов МТС і контент-платформы ?Евросеть? ?Підключися до Мтс-получи 50 USD в подарок? і кампанія по стимулюванню продажів товарів ?Евросеть - ціни нижче?. ?Відмінною рисою цих заходів є масштаб - кампанії проведены у федеральному масштабі із сукупним бюджетом більше 3,5 МUSD ?Ефективність кампании підтверджується обсягами продажів у грудні, значно переважаючими продажи найближчих конкурентів?, - відзначив керуючою петербурзькою мережею ?Евросеть? Костянтин Левин.

Компанія ?Зв'язковий? не розкриває своїх показників, однак по данным аналітиків ринку, цей дилер підключив за місяць без малого 70.000 абонентов, з них 26,5 тис. довелося на МТС, 19.000 взяв "Би Лайн GSM", 14.000 ? "Мегафон" і 10.000 - Тele2. Рекламна активність мережі ?Зв'язковий? у грудні мало отличалась від такої в інші місяці. В основному, всі рекламні акції дилера свелись до заходів вендоров і власним ціновим пропозиціям по декількох моделям телефону. Найбільш помітною акцією цього дилера стала кампанія ?Зв'язковий комплект?, за умовами якої при покупці будь-якого телефону Motorola клієнт получал у подарунок SIM-карту Тele2 і 300 рублів на рахунок. Як зазначено вище, ця акция принесла 10.000 підключень коператору.

Третю позицію займає ?Ультра? с 48 тис. підключень. З них на ?Мобільні Телесистемы? довелося 16,5 тис., ?Мегафон? ? близько16.000, ?Би лайн GSM? ? 11.000, Тele2 ? 5.000. Крім цього, дилер традиційно став лідером по підключенням до CDMA-оператора ?Скайлинк? ? кількість проданих контрактів превысило 3,3 тис. У салонах ?Ультра? проходило кілька акцій разом з вендорами (Siemens, Samsung, LG) і три власних акції: ?Не плати? (аналогічна акція вже проводилася раніше, спрямована вона на стимулювання оплаты послуг зв'язку саме в салонах Ультра), знижка для подключающихся до мережі ?Скайлинк?. эта акція проводилася також у жовтні й листопаді й дозволила збільшити салонам ?Ультра? продажу телефонів ?Скайлинк? приблизно в 4 рази. Крім того, мала місце классическая акція ?Ультра? с Nokia - ?1000 і 1 Nokia?.

?Телефорум? посів четверте місце з 41.000 підключень. З них на ?Би Лайн GSM? довелося 14.000, МТС взяли 13.000, "Мегафон" ? 7.000, і тele2 ? порядку 6,5 тис. Однієї з найбільш помітних акцій дилера стала кампанія ?Джинс за рубль?. У рамках даної акції протягом усього грудня по вихідним дням, а також 30 і 31 грудня 2004 року в салонах ?Телефорум? протягом одного часа ціна стартового пакета ?МТС. Джинс? установлювалася в розмірі 1 рубль, при условии покупки будь-якого телефону. Крім того, дилер проводив акції з вендорами по снижению цін на 8 моделей телефонів

Замикає п'ятірку лідерів компанія ?Диксис?. Кількість подключений у цій мережі в грудні за власним даними склало 40.000. При этом у листопаді дилер підключив порядку 20.000 абонентів. ?Різке увеличение числа підключень пов'язане з появою більше цікавих пропозицій операторов і, як наслідок, підвищенням доступності стільникового зв'язка для покупателей. Збільшення числа підключень почалося із середини грудня, тоді ж начался ріст продажів телефонних апаратів. Продажу телефонних апаратів увеличились у грудні більш ніж в 2 рази щодо жовтня й листопада?, - відзначає керівник служби по зв'язках із громадськістю компанії ?Диксис? татьяна Москалева.

Серед грудневих тенденцій ринку дилери одноголосно відзначають увеличение вендорской маркетингової активності. Крім того, намітилася тенденція к збільшенню продажів у сегменті дорогих апаратів. Це, на думку директора по маркетингу мережі ?Ультра? Дмитра Карманова, пов'язане з тим, що все більше количество покупців здобувають телефон у другий і більше раз. Також наблюдатели відзначають масове зниження цін на стартові пакети операторами й дилерами.

За словами менеджера по продажах компанії ?Телекому Поинт? сергея Соколова, говорячи про активність виробників, за підсумками року коштує отметить компанію Samsung із широкомасштабною акцією під час проведення олимпийских ігор 2004 "Ми одна команда". Істотний прорив у характері проведения акцій, зробила компанія Nokia, проводячи акцію "На гребені". Ще одна крупномасштабная акція ? "Траса М-65" по просуванню моделі телефону Siemens м-65, до якої були притягнуті зірки російської сцени ?БИ-2?. Високий показатель по продажах телефонів був Fly обумовлений рекламною компанією "Грають все, виграють із Fly", улітку цього року. Серед інших азіатів активізувався также Voxtel, що провів у Петербурзі масштабну акцію з розіграшем призів среди своїх покупців. Керівник відділу маркетингу компанії ?Телефорум? игорь Алехин відзначив особливу активність у збіглому році компанії Motorola.

Що стосується рейтингу продажів телефонів, то за підсумками року в топ вийшли моделі основному нижньої цінової категорії. Зокрема, по даним компании ?Евросеть?, у грудні в десятку лідерів по продажах увійшли Siemens A52, LG-G1600, Nokia 1100, Motorola C115, Motorola V220, Siemens C65, Siemens C62, Siemens A60, Siemens A57, Motorola C350. Як видно, це в основному моделі стоимостью до $100, за винятком LG-G1600, Motorola V220, Siemens C65 (причому, LG-G1600 і Motorola V220 потрапили в десятку завдяки участі в рекламних акціях).

У салонах ?Телекому Поинт? за результатами продажів в 2004 році со значним відривом лідирує перевірений часом хіт 2003 року Nokia 3310. в десятку ввійшли також телефони Siemens C62, Siemens A60, Siemens A52, Nokia 1100, Samsung SGH-A800, FLY Bird S688, Nokia 6100, Siemens M55, Nokia 2300.

Самими продаваними моделями минулому році в мережах ?Телефорум? были: Nokia 3310, Samsung C100 і X100, Motorola C350, Siemens A52. Рівно половина всіх продаваних телефонів перебували в ціновому діапазоні 100-200 USD (Samsung 100, C100, Motorola C350), 34% - до 100 USD (Nokia 3310, Siemens A52), 14% - в диапазоне 200-300 USD (Nokia 6100i, Samsung X460, X600), інше - самі дорогие моделі (Nokia 6230, Samsung E710, E820).

Як повідомили в компанії ?Диксис?, у цієї компанії в ціновий категории до 150 USD лідирували наступні моделі ? Siemens A52, Nokia 3310, Nokia 1100, у категорії від 150 USD до 300 USD ? SonyEricsson T610, Nokia 6100, SonyEricsson Z200, понад 300 USD ? Nokia 6230, SonyEricsson Z600, SonyEricsson к700i.

Таким чином, вимальовується зовсім чітка картинка: тройка лідерів серед виробників за підсумками 2004 року виглядає наступної образом: Siemens, Samsung, Nokia, а самі успішні моделі ? це в основному недорогие Nokia 3310 і Nokia 1100, Samsung C100 і X100, Motorola C350, Siemens 52 і C62. Що стосується камерофонов і смартфонов, те й тут є свої лідери. В частности, за даними компанії ?Диксис?, це такі моделі як Nokia 6230, SonyEricsson T630, Nokia 6610i і SonyEricsson P900, Motorola V700 (MPX 200), SonyEricsson S700i відповідно.