Відкриття салонів стільникового зв'язка «Евросети» у Білорусі чекали вже давно. Покупці з надією на низькі ціни, конкуренти - з побоюваннями за майбутнє свого бізнесу. Очікування й тих і інших мають зовсім серйозні підстави.

«Евросеть» готова до активної експансії

Щоб зрозуміти, чим може стати «Евросеть» для білоруських споживачів і ритейлеров, приведемо кілька цікавих цифр. Кожний 85 власник стільникового телефону у світі купував його в салонах цієї російської компанії. За даними на кінець вересня 2005 року, «Евросеть» через 2794 своїх салонів продала 6,1 млн. мобільних телефонів. Оборот компанії за цей період склав 1,6 млрд. доларів.

Для порівняння, найближчий конкурент на російському ринку, мережа салонів «Зв'язковий» в 1 півріччі продала 1,3 млн. телефонів проти 3,9 млн. в «Евросети». А найбільший західноєвропейський ритейлер на телекомунікаційному ринку CARPHONE WAREHOUSE має на сьогодні ледве більше 1800 салонів

Обсяги роздрібних продажів стільникових телефонів найбільших ритейлеров Росії за 1п. 2005 року; джерело: «Евросеть».

Наведені дані наочно демонструють, що компанія масштабу «Евросети» з легкістю зможе змінити розміщення сил на білоруському ринку. У цей час Москва вже поділена між основними гравцями. Росія в цілому повторить долю столиці вже найближчим часом. «Евросеть» заявляє про те, що завершує почату в 2002 році стадію експансії в регіони РФ.

«Наступним кроком географічної експансії компанії є початок роботи компанії на ринках країн СНД і Балтії, тобто в країнах, де не забули російську мову, включаючи, у першу чергу,  Білорусію. Адже ринок продажів стільникових телефонів на території колишнього СРСР , по нашій оцінці, в 2005 році складе 53 млн. шт., а в 2006 - 67 млн. шт», - заявляв у день відкриття першого салону «Евросети» у Мінську на першому білоруському мобільному конгресі генеральний директор ИООО «Белевросеть» Алесь Мухін

Стратегія розвитку «Евросети» у Білорусі виглядає в такий спосіб. На першому етапі відбудеться географічне розширення роздрібної мережі компанії на території республіки. Далі буде проводитися асортиментна диверсифікованість. Як наступний етап не виключений також варіант так званої «глибокої диверсифікованості». Це має на увазі, що компанія може стати MNVO (mobile virtual network operator) або оператором фіксованого зв'язку. Хоча все-таки останній варіант у Білорусі виглядає не зовсім реальним. 

Динаміка росту кількості салонів зв'язку компанії «Евросеть»

Планів громадье

Більш конкретно про плани Евросети на нашому ринку на прохання кореспондента Onliner розповів керівник місцевого підрозділу компанії Алесь Мухін:

- Ми мають намір посприяти створенню ринку ритейла в Білорусі. Серйозних гравців на нашому ранці дотепер немає. І ми збираємося стати першими й найдужчими! Оскільки перспективи представляються нам досить цікавими. Темпи розвитку ринку мобільного зв'язку й цифрової техніки ростуть із кожним роком. А в «Евросети» величезний досвід роботи в цих напрямках.

- Яка кількість салонів Евросети з'явиться в Мінську до кінця 2005 року?

- Крім трьох уже працюючих салонів «Евросеть» під кінець року ми плануємо відкрити ще сім. Всі 10 салонів будуть абсолютно рівноцінними, тобто в кожному з них можна буде підключитися, придбати мобільний телефон і аксесуари до них, плюс цифрову техніку, CD- і MP3-плееры. Сьогодні салони вже відкриті на ін. Незалежності, 23, у торговому центрі «Ждановичи» і на вул. Лобанка в будинку торгового центра «Максимус».

- Найбільш вимогливі відвідувачі Ваших салонів скаржилися на невеликі асортименти продаваних цифрових пристроїв...

- У середньому в кожному салоні представлено близько 25 моделей мобільних телефонів, більше 50 - цифрових фотоапаратів, 10 моделей CD- і MP3-плееров.

- И наскільки асортименти передбачається розширити?

- Максимально! Всі нові сертифіковані моделі відразу будуть з'являтися в салонах «Евросети». Ми зробимо все можливе,  щоб вибір був максимальний, ціна - адекватної.

- Яка цінова політика Евросети в Білорусі, як відрізняються ціни від таких у білоруських салонів і «сірих дилерів»?

- Ціни нижче! Нижче, ніж у всіх! У нас це вже вийшло. Ми без праці конкуруємо в ціні із Рст-ешными телефонами. Наприклад, на бюджетні моделі вартістю  до 250 тис. рублів, ціни в наших салонах нижче, ніж у будь-якому білоруському салоні й в интеренет-продавцов. Ціна на моделі середнього цінового класу - від 300 до 500 тис. рублів - порівнянна із ціною в інтернет-магазинах. На більше дорогі моделі наша ціна залежить від ринкових коливань, але напевно привлекательней, чим в інших салонах зв'язку. При цьому  всі наші телефони забезпечені необхідними сертифікатами, гарантійним і постгарантийным обслуговуванням. Ми розраховуємо, що в самий найближчий час ціни «Евросети» стануть для Білорусі еталоном!

- А яким образом будуть будуватися взаємини з операторами стільникового зв'язка? До яких мереж у Вас можна буде підключитися?

- Відносини «Евросети» з усіма діловими партнерами будуються на взаємовигідних умовах. Тому ми готові до співробітництва з усіма білоруськими операторами мобільного зв'язку. У салонах «Евросеть» на ін. Незалежності й у торговому центрі «Ждановичи» можна підключитися до VELCOM, в «Максимусе» - до МТС.  

- Раніше Ви неодноразово заявляли про проблеми із сертифікацією мобільних телефонів...

- Якщо говорити про мобільні телефони, на сьогоднішній день у нас у країні сертифіковане всього лише близько 40 моделей. Процес сертифікації протікає поки не так швидко, як нам хотілося б. І активність виробників на білоруському ринку в рішенні цих питань поки не так висока. Але з появою «Евросети» ця ситуація точно зрушиться з мертвої крапки. Ми готові до активного співробітництва з усіма вендорами, якщо знадобиться, будемо активно давити на них!

Алесь Мухін не ризикнув оцінити прогнозні обсяги продажів у білоруських салонах Евросети. Якщо найближчим часом SonyEricsson, LG, Pantech, Panasonic, Motorola підуть прикладу трьох «китів» - Nokia, Samsung і Siemens, - які сертифікують свої телефони в Білорусі, роль «Евросети» значно зросте. Ритейлер зможе забезпечити більші обсяги реалізації, а, отже, одержить для цього товар по вигідних цінах

Наскільки доступні ціни «Евросети»?

Щоб більш чітко уявити собі рівень цін у салонах «Евросети», нами був проведений невеликий аналіз пропозицій різних продавців. Для порівняння були взяті розцінки на телефони в «Евросети», «Ньюлэнде», салонах «Мегаплюс» і усереднена ціна по всіх пропозиціях у каталозі Onliner. Для порівняння були обрані моделі різних класів і цінових категорій. 

За станом на 21 жовтня, коли збиралася інформація для порівняння, ціни виглядали в такий спосіб:

* Ціна на момент підготовки була відсутня (телефону немає в прайсе або апарат не продається) 

** Наведене середнє значення цін на телефони, представлені в каталозі; у дужках наведена мінімальна ціна

*** Звертаємо увагу читачів на те, що в салонах "Мегаплюс" продається 16 моделей Nokia, однак через особливості вибірки не всі ціни на апарати увійшли в таблицю.

Аналіз показує, що в цей час ціни "Евросети" є, по суті, среднерыночным показником для салонів зв'язку.

Пропозиції інтернет-магазинів, представлених у каталозі цифрових пристроїв catalog.onliner.by, як і раніше залишаються поза конкуренцією, як по асортиментах продаваних телефонів, так і за ціною - дійсно самою низкою встране.

В теперішній час білоруська «Евросеть» не проявляє значний маркетингової активності, зосередившись на питаннях розширення мережі салонів. Тому очікується, що в найближчій перспективі компанія не стане «першим і найдужчим» гравцем на ринку ритейла. За цей час інші білоруські салони зв'язки спробують ґрунтовно «обкопатися» і приготуватися до битви з дітищем Чичваркина за клієнтів.

Голос із Москви

Спеціальному кореспондентові Інформаційно-аналітичного сайту Onliner.by Ігореві Парфиненко в рамках прес-конференції топ-менеждеров компанії «Евросеть», що пройшла напередодні в Москві, удалося задати кілька питань президентові компанії Эльдару Разроеву. Зрозуміло, мова йшла про білоруську тематику

- Яка, загалом, стратегія розвитку компанії в Білорусі?

- У Білорусі будемо діяти як завжди, як Вроссии.

- Не могли б ви прокоментувати ситуацію із затримкою великої партії «сірих» мобільних телефонів у Білорусі? Існує думка, що подібні процеси можуть, загалом, підстьобуватися  саме великими ритейлерами.

- Це не наші (сміється). У Росії, Білорусі й Україні якісь ключові процеси йдуть більш-менш синхронно. Просто в Росії держава, демонструючи зрілість, намагається зробити ринок добропорядним і всі процедури привести відповідно до закону. Ми це привітаємо. І як я розумію, позитивний досвід Росії переймають і інші держави - не будемо називати їх саттелитами

- Молодші брати...?

- Так.

Робота над помилками

Шановні читачі!

До нашого величезного жалю, при верстці матеріалу "Евросеть" має намір сприяти створенню ринку ритейла в Білорусі" була допущена прикра помилка, спровокована технічними проблемами. Це привело до того, що ціни, розміщені в порівняльній таблиці вартості телефонів, виявилися застарілими. У цей час помилка виправлена.

Приносимо вибачення компаніям "Ньюлэнд" і "Мегаплюс" за публікацію недостовірних даних